ما هو التسويق عبر محركات البحث sem وما الفرق بين sem وseo

يعتبر التسويق عبر محركات البحث sem من أهم طرق زيادة الإيرادات والأرباح في سوق العمل ويعد التسويق عبر محركات البحث sem للمنتجات أو مواقع الويب من أهم استراتيجيات تنمية الأعمال والترويج للمنتجات، وسيلقي موقع باراكود الضوء على تعريف التسويق عبر محركات البحث sem وأدواته وأهميته بالإضافة إلى الاطلاع على الفرق بين تحسين محركات البحث seo والتسويق عبر محركات البحث بالتفصيل.

تعريف التسويق عبر محركات البحث sem

يعرف التسويق عبر محركات البحث sem بأنه استراتيجية تسويق رقمية تستخدم لغرض ظهور موقع الويب في مرتبة أعلى ضمن نتائج محرك البحث SERPs، ويعتمد التسويق عبر محركات البحث على الإعلانات المدفوعة أو البحث المدفوع أو الدفع مقابل النقرة PPC على محركات البحث جوجل وبينغ، وتتضمن استراتيجية التسويق عبر محركات البحث sem تقديم عدة عروض على أسعار الكلمات الرئيسية الأكثر بحثاً من قبل الجمهور على محركات البحث Google وBing والمرتبطة بشكل وثيق بخدمات أو منتجات معينة مما يمنح المشتري أو المعلن ترتيب أعلى في نتائج الاستعلام، وتتنوع أشكال التسويق عبر محركات البحث من الإعلانات النصية الصغيرة أو إعلان عن قائمة منتجات أو إعلانات تسوق، ويهدف التسويق عبر محركات البحث إلى تزويد المستهلكين المحتملين بلمحة سريعة عن المنتج والسعر والمراجعات للمنتج، وتكمن قوة التسويق عبر محركات البحث في عرض الإعلانات أمام الجمهور في لحظات استعدادهم لإجراء عمليات شراء حقيقية.

أهمية التسويق عبر محركات البحث sem

تكمن أهمية التسويق عبر محركات البحث sem في النقاط الآتية:

• يساهم التسويق عبر محركات البحث في زيادة وصول الشركة إلى العملاء المحتملين.
• أغلب الزائرين الجدد على مواقع الويب يأتون عن طريق الاستعلام على محركات البحث.
• يعتبر التسويق عبر محركات البحث sem وسيلة تسويق فعالة بسبب دفع المعلنين أموال مقابل مرات الظهور التي تؤدي إلى زوار جدد على مواقع الويب مما يؤدي إلى تحسين تصنيف الموقع في نتائج البحث العضوي.
• يستهدف التسويق عبر محركات البحث العملاء المهتمين بشراء خدمة تجارية على محركات البحث وهو ما لا يحققه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بسبب الحالة الذهنية للعميل المستهدف.
• الإعلانات الممولة أو إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) المستخدمة في التسويق عبر محركات البحث sem تتميز بأنها غير تدخلية ولا تقاطع مهام المستعلم وتعرض في التوقيت المناسب عند انفتاح العميل على معلومات وخدمات جديدة بعكس الإعلانات الرقمية.
• العنصر الأكثر أهمية في التسويق عبر محركات البحث sem هو النتائج الفورية باعتبارها أسرع طريقة لجذب الزيارات والعملاء وزيادة التفاعل على مواقع الويب.

أدوات التسويق عبر محركات البحث

تتنوع أدوات التسويق عبر محركات البحث sem المجانبة والمدفوعة ضمن خدمات البحث والاستهداف واستخراج الكلمات الرئيسية وهي كالآتي:

أداة Semrush

وهي أداة الكترونية تستخدم عبر الانترنت في التسويق عبر محركات البحث sem، وتستخدم من قبل المسوقين للبحث عن الكلمات الرئيسية المفتاحية وتحليل حركة المرور وتحليل الإعلانات، كما تعتبر أداة Semrush من أفضل أدوات تحليل تصنيف الكلمات الرئيسية واستخراجها لمعرفة أي منها ذو التصنيف الأعلى والأصعب.

أداة إعلانات Google

ويطلق عليه اسم مخطط الكلمات الرئيسية في إعلانات جوجل وتستعرض الأداة نتائج البحث عن الكلمات الرئيسية وتزود المعلنين بعروض الأسعار لكلمات الرئيسية المختارة لمساعدة المعلن في تحديد الميزانية للإعلان الممول، كما تقوم الأداة بعمليات إنشاء خطة إعلانية وإطلاق حملة إعلانية بسهولة.

أداة مؤشرات جوجل Google

وهي أداة مجانية مقدمة من جوجل للمعلنين يتم من خلالها تحديد المنطقة الزمنية أو البلد ثم المدة الزمنية المحددة لظهور الكلمة الرئيسية وإدخال الكلمات الرئيسية المستهدفة، وتزود الأداة المعلنين بعدد مرات بحث المستخدمين على الكلمات الرئيسية المستهدفة خلال مدة زمنية محددة في بلد معين مما يساهم في تحديد فكرة الإعلان وتوقيته بشكل صحيح.

كيف يعمل sem التسويق عبر محركات البحث

تعتمد آلية عمل التسويق عبر محركات البحث sem على خوارزميات معقدة في محركات البحث تضمن عرض نتائج البحث الأكثر صلة باستعلام الجمهور مع مراعاة موقع المستعلم وأمور أخرى، وتظهر إعلانات البحث المدفوعة كإعلانات مدعومة في أعلى نتائج صفحات محركات البحث وعلى جانبيها بهدف رؤيتها بشكل بارز قبل النتائج العضوية، وكمثال على آلية عمل sem لنفترض البحث عن منتج أو خدمة على الانترنت فسيظهر عدد من إعلانات الشركات التي تتطابق كلماتها الرئيسية مع الكلمات الرئيسية المدخلة على الانترنت مما يؤدي إلى زيادة احتمال النقر عليها وتحقيق الهدف من التسويق عبر محركات البحث sem.

شاهد أيضًا: سعر تصميم موقع ووردبريس، تكلفة إنشاء موقع ووردبريس 2024

كيفية عمل حملات SEM

تعتبر شبكات SEM شبكات ذاتية الخدمة بمجرد اختيار الشبكة من قبل المسوق يمكن إطلاق حملة إعلانية لعملية التسويق عبر محركات البحث sem خلال وقت قصير وعند إعداد حملة داخل شبكة SEM، يُطلب من المسوق ما يلي:

• البحث عن الكلمات الرئيسية المختارة.
• تحديد الكلمات الرئيسية ذات الصلة بموقع الويب أو المنتجات.
• تحديد الموقع الجغرافي ليتم عرض الإعلان فيه.
• إنشاء إعلان نصي لعرضه في نتائج البحث.
• لمزايدة على سعر النقرة المطلوب على الإعلان.
• انتاج الإعلان النصي بإدخال العنوان الرئيسي ونص الإعلان وعبارة تحث المستهلك على اتخاذ إجراء وعنوان URL لموقع الويب.

أمثلة عن شبكات الإعلانات ad networks

يستهدف المعلنون خلال الحملات التسويقية أو الحملات الإعلانية في عمليات التسويق عن طريق محركات البحث كل من إعلانات Google جوجل وإعلانات Bing بينغ ويمكن تفصليهما كالآتي:

• تتكون Google AdWords من شبكتين هما شبكة بحث Google وشبكة Google الإعلانية و تتضمن الشبكة الأولى من مواقع الويب ذات الصلة بالبحث المملوكة لشركة Googleبينما تشتمل الشبكة الثانية على خصائص مثل YouTube وBlogger وGmail.
• تتيح شبكة إعلانات Bing للعملاء شراء الإعلانات على كل من شبكة مواقع Yahoo وشبكة Bing.
• اسعار الحملات الإعلانية في شبكة Bing Ads أقل من أسعار الحملات الإعلانية في شبكة Google .
• قد يؤدي الإعلان على شبكة Bing لعبارة رئيسية تنافسية للحصول على ترتيب أفضل من الإعلان على شبكة جوجل.

الفرق بين تحسين محركات البحث والتسويق عبر محركات البحث

إليك الفرق بين تسويق محركات البحث sem و تحسين محركات البحث SEO باختصار:

• يشير مصطلح SEM إلى عمليات الدفع مقابل الإعلانات التي تظهر على محركات البحث بينما يشير تحسين محرك البحث SEO إلى تحسين حركة المرور على موقع الويب من محركات البحث لتحقيق زيادة حركة المرور بشكل عضوي.
• يرتبط تحسين محركات البحث بشكل وثيق باحتلال المرتبة الأعلى في البحث العضوي وهو ما يعتمد على تحقيق عدة شروط بما فيها الكلمات الرئيسية ذات الصلة، والجودة الإجمالية لمحتوى موقع الويب وعدد الروابط الخلفية المرتبطة بموقع الويب بينما يحقق التسويق عبر محركات البحث sem المرتبة الأولى عن طريق الدفع مقابل النقرة.
• يتطلب تحسين محركات البحث مقداراً من الوقت لاحتلال المراتب الأولى في محركات البحث وتأمين حركة المرور العضوية المجانية إلى موقع الويب بينما يدفع المعلنون مقابل كل نقرة أدت إلى زيارة حقيقة إلى المنتج أو موقع الويب.
• يعتبر كل من SEO وSEM جزء أساسي من استراتيجية التسويق عبر الإنترنت، ويعد تحسين محركات البحث (SEO) وسيلة قوية لجذب حركة المرور الدائمة في الجزء العلوي من مسار التحويل، في حين أن إعلانات محرك البحث هي وسيلة فعالة للغاية من حيث التكلفة لجذب التحويلات في الجزء السفلي من مسار التحويل.

مكونات الإعلان على شبكة الانترنت

يتكون الإعلان على شبكة البحث من كل من العناصر الآتية:

• العنوان: يعرض العنوان في الجزء العلوي ويظهر باللون الأزرق على محرك البحث جوجل وتتضمن العناوين الرئيسية من 30 حتى 35 محرف.
• الوصف: يضمن الوصف تحت العنوان مباشرةً ويتكون من وصف مختصر يبلغ عدد محارفه 90 محرف كحد أقصى.
• الإضافات: وهي اختيارية للمعلنين وقد يستفيد منها بعض المعلنين عند تضمين أكثر من رابط في إعلان لمنتج واحد فقط.
• صفحة الويب: وهي الصفحة المقصودة من الإعلان والتي يتم توجيه العملاء عليها عند الضغط على الإعلان.

بحث الكلمات الرئيسية SEM

تستخدم الكلمات الرئيسية في حملات التسويق عبر محركات البحث sem ولكن قبل اختيار الكلمات الرئيسية يجب إجراء بحث شامل كجزء شامل من استراتيجية إدارة الكلمات الرئيسية ويتم ذلك من خلال المراحل الآتية:

• تحديد الكلمة الرئيسة ذات الصلة بالنشاط التجاري والتأكيد على استهداف الكلمات الرئيسية المستخدمة من قبل العملاء المحتملين خلال عمليات البحث.
• الاطلاع على مقترحات وأفكار الكلمات الرئيسية ذات الصلة المرتبطة بالكلمة الرئيسية والتي ستشكل أساس الحملات التسويقية عبر محركات البحث.
• تقييم حج البحث لكل كلمة رئيسية على حدى وقدرة الكلمة الرئيسية التنافسية في محرك البحث.
• تقديم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية واستبعاد الكلمات الرئيسية السلبية وتعني السلبية هنا التي لا تشير إلى نية العميل بعملية الشراء، على سبيل المثال تستبعد الكلمة الرئيسية وصفة الآيس كريم خلال التسويق لمنتج الآيس كريس لأن نية الباحثين عن الوصفات لا تشمل عمليات الشراء لمنتجات الآيس كريم.
• الاستعانة بأمثلة الكلمات الرئيسية ذات النية التجارية ومنها:
• شراء.
• الخصم (الخصومات).
• صفقات.
• القسيمة (القسائم) الكوبونات.
• ًالشحن مجانا.

عوامل نجاح حملات التسويق عبر محركات البحث sem

تعتبر الكلمات الرئيسية هي مفتاح نجاح حملة التسويق لموقع الويب أو المنتجات خلال التسويق عبر محركات البحث sem بالإضافة إلى العوامل الأخرى الآتية:

• بنية الحساب: يساعد تجميع الكلمات الرئيسية في بنية الحساب بشكل منطقي إلى تحقيق نسب نقر إلى ظهور أعلى، وتكلفة أقل لكل نقرة، وأداء إجمالي أقوى بشكل عام.
• تساعد أبحاث الكلمات الرئيسية في التفكير في كيفية تنظيم بنية الحساب بشكل أفضل.
• ينبغي تنظيم حسابات إعلانات Google وBing Ads بالطريقة التالية للحصول على أفضل النتائج:

• تتكون البنية المثالية لحساب إعلانات Google من 5 عناصر كما في الشكل السابق وهي:
• الحملات الإعلانية.
• المجموعات الإعلانية.
• الكلمات الدالة.
• نص الإعلان.
• الصفحات المقصودة.

ما هو تحسين محركات البحث SEO

يعرف تحسين محركات البحث بمصطلح seo وهو التسويق عبر محركات البحث SEO عن طريق تحسين موقع الويب بشكل شامل التقني وداخل الصفحة وخارج الصفحة لرفع ترتيب ظهور موقع الويب ضمن محركات البحث عند بحث الجمهور عن كلمة رئيسية معينة، ويكمن الاختلاف الرئيسي بين seo وsem بأن تحسين محركات البحث seo مجاني وغير مدفوع لتصدر نتائج البحث العضوي وجلب المزيد من حركة المرور مع الوقت، بينما تسويق محركات البحث sem هي التسويق والإعلان الممول الدفع مقابل النقرة برفع محتويات الإعلان الممول إلى رأس صفحات البحث مقابل مادي.

أيهما أفضل SEO أو SEM؟

تركز معظم الشركات في استراتيجية التسويق الفعالة على كل من تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محرك البحث sem لأن العمليتين تكملان بعضهما البعض، يمكن أن تساعد أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) المسوقين على إنشاء صفحات مقصودة فعالة لحملات SEM ، وبالمثل يمكن للمواقع الجديدة استخدام حملات SEM لتوليد حركة مرور جيدة مما يساعد على تحسين محركات البحث والحصول على روابط خلفية لموقع الويب ذات جودة عالية، وبالتالي فإن SEO و SEM متساويين في الأهمية ويجب استخدامهما سوياً للحصول على نتائج مرضية.

وفي نهاية المقال نكون قدمنا ما هو التسويق عبر محركات البحث sem وما الفرق بين sem وseo وأدوات التسويق عبر محركات البحث وأهميته بالإضافة إلى الفرق بينه وبين تحسين محركات البحث بالتفصيل.